<NO.13>質問型面接©』の6ステップ~【④対策】

『質問型面接©』の6ステップは下記の通りでしたよね。

【①過去】☞【②現在】☞【③欲求】☞【④対策】☞【⑤欲求再確認】☞【⑥提案(口説く or 断る もしくは 条件再交渉)】(※①~⑤を全て質問にて求職者から引きだす面接手法)

 

それではさっそく本日のテーマ【④対策】に入っていきましょう!

ここでは、欲求を現在どのように解決しようとしているかの対策をヒアリングしていきます。 

 

【③欲求】の質問がある程度終わってから次の【④対策】に入る質問として

 

『現在当院(施設)以外で受験されているところはどちらですか?』

◆受験施設・・・・・・・・(なるほどね~うんうん)

『またそちら受験しようと思ったきっかけもお教え頂けますか?』

◆きっかけ・・・・・・・・(なるほどね~うんうん)

ありがとうございます。

 

【POINT】

◆受験施設をヒアリングする目的

☞競合相手の把握

◆きっかけをヒアリングする目的

☞【③欲求:人生&キャリアプラン(叶える為の条件)】ときっかけがリンクするかどうか(一貫性有無)のは把握

 

次回は【⑤欲求再確認】ステップへ進んでいきます。