<NO.14>『質問型面接©』の6ステップ~【⑤欲求再確認】

『質問型面接©』の6ステップは下記の通りでしたよね。

【①過去】☞【②現在】☞【③欲求】☞【④対策】☞【⑤欲求再確認】☞【⑥提案(口説く or 断る もしくは 条件再交渉)】(※①~⑤を全て質問にて求職者から引きだす面接手法)

 

それではさっそく本日のテーマ【⑤欲求再確認】に入っていきましょう!

ここでは、潜在欲求を顕在欲求としてしっかりと自覚させる質問を行ないます。 

 

【④対策】の質問がある程度終わってから次の【⑤欲求再確認】に入る質問として

 

『他受験◇◇では【○○(③欲求を叶え)】を100%叶えられそうですか?』

・・・・・(うんうんなるほどですね)

『それは何故ですか?』

・・・・・・(うんうんなるほどですね)

『なんとか【○○(③欲求を叶え)】たいですよね?』

・・・・・・(うんうんなるほどですね)

『なんとか【○○(③欲求を叶え)】る就職先ががあればどう思われますか?』

 ・・・・・・(うんうんなるほどですね)


【POINT】

◆【欲求再確認】をする目的

☞欲求を自覚させる。

☞求職者を前のめりにさせる。

☞次の【提案】の的を絞らせる。

 

次回はついに【⑥説明】ステップへ進んでいきます。