<NO.23>『P・A・SO・N・A の法則』その参~SO~

『P・A・SO・N・A の法則』その参~SO~

 

SO=Solution=解決策を提示しその証拠を豊富に紹介する。

 

今日は解決策の提示方法として、文章でツラツラ書くよりも、実際の事例を見て頂ければ理解が進むと思いますので下記にて『P・A・SO・N・A の法則』を活用した求人票の書き方を配信してきたいと思います。

 

◆実際の求人媒体メインコピー◆

”月5万で『夜勤なし』+『定時終業』+『土日祝休み』を買いませんか?”

◆ターゲット◆

☞病棟勤務で『夜勤』『不定期残業』『不定期休暇』で疲れている看護師

◆求人内容ポイント要約◆

☞①頑張ってきた自分自身にプレゼントをしませんか?

☞②買った時間で今まで諦めていた○○に使いませんか?

☞③訪問看護師需要は今後拡大!身に着けたスキルは将来への財産です!

☞④応募期間は今月末まで!採用予定人数1名限定!

☞⑤免許が無い方でも大丈夫!運転免許合宿費、当施設全額負担!

◆POINT◆

☞このように、病棟勤務より報酬面は下がるが、そこを逆手に取った求人コピーです。

 

◇数的結果◇

【弊社導入前】2013年度実績 

☞求人媒体費@120万(年間)

☞面接参加者@7名(単価@17万円)

☞入職者@2名(単価@60万円)

 

【弊社導入後】2014年実績

☞求人媒体費@20万(年間)・・・【予算1/6へ】

☞面接参加者@21名(単価@9,523円)・・・【単価1/17へ】

☞入職者@6名(単価@33,333円)・・・【単価1/18へ】

 

【まとめ】

Ⅰ:ターゲットを決め

Ⅱ:ターゲットの欲求(ストレスや怒り)を捉え

Ⅲ:施設のウリで解決策を提示してあげる求人票を作成するだけで

ここまで予算を削減でき、削減できた予算を職員(免許合宿費等)に還元する事により

地域内NO1の訪問看護STへ生まれ変わる事が可能です。