<NO.100>社長!『商売は五合目から登りなさい!』

訪問看護業界は一般業界よりも遥かに『紹介』にて成り立っている業界であると言えます。

にも関わらず『紹介』を誘発する取り組みをされているステーションは皆無に等しいという現状があります。

 

背景として・・・

業界特有の『サービス偏重主義』が原因であると思われます。

看護師が主となっている組織体では『看護サービスの質を上げれば利用者は必然的に増える』という考えが非常に強いです。特にトップが看護師社長であるステーションは顕著にこの傾向が見受けられます。

 

『ケアマネ(利用者家族含め)は、社長が思っている以上に、あなたのステーションの事を全て理解していません』

 

他業界から進出したトップはもちろん看護師ではない為、このことをよく理解されている為、弊社の『紹介連鎖の仕組み』に関して、何の抵抗もなく取り入れ、効率的な経営をされています。

 

もちろん『サービスの質上げ続ける』事は信頼と実績を積み上げて行く上で、私も一番大切であると思っています。

ただ、訪問看護業界は病院経営とは異なり、異業種から民間の参入が今後も増え続けると言われています。

よって『営業上手なステーションが全うな質ありきステーションを淘汰する時代』が残念ながら目の前まで来ています。

 

そうなる前に是非知って頂きたいのです。

コストがかかる訳でもありません。

左記アンケートを参考に改良して頂ければスタートは切れます。

 

運用方法は下記本を参考にしてください。

◆タイトル:奇跡の営業

◆著者:山本 正明

 

弊社事例blog集

<NO.86>社長!『紹介連鎖』という営業マジックをご存知ですか?

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導入後「もどうしてうまく運用できない!でもなんとか取り入れたい!」という貪欲な社長は弊社までお問い合わせください。

 

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