<NO.149>「常勤換算看護師数3名以下のステーション」の勝ち方とは?

「常勤換算看護師数3名以下のステーション」の勝ち方は一つです!

 

[ステップ1・・・ベネフィットの精査]

◆営業面:現お付き合いのあるケアマネや主治医のお困りごとを徹底的に精査する。

◆採用&マネジメント面:目の前の職員(候補生)のお困りごとを徹底定期に精査する。

 

[ステップ2・・・一点突破項目の精査]

◆社長:できる事(特技)&できない事(不得意)の棚卸を行い、一点突破項目の抽出を行う。

◆スタッフ:できる事(特技)&できない事(不得意)の棚卸を行、一点突破項目の抽出を行う。

 

[ステップ3・・・取捨選択]

◆提供・・・数あるベネフィットの内、一点突破項目とリンクするサービスを提供

◆捨てる・・・一点突破項目に属さないベネフィットは提供しない

※「やりたい事」は捨てずに温めてても良いが、立ち上げ時期は一点突破しない限り、この時期は勝てません!

 

[POINT]

☞売り(一点突破項目)がなければ「顧客の部下になれ!」

現在どんなに立派なステーションでも、最初は何でも屋からスタートしているものです。

但し、上記3ステップを経て、何でも屋から卒業しています。

 

世の中で活躍されている方の大半は

己の才能を知り、才能が生きる場所で生きていませんか?

 

ご参考までに!