<NO.168>『理念採用』が全てを変える!

訪問看護師が

☑集まらない・・・

☑動かない・・・

☑定着しない・・・

 

お問い合わせでよく聞く社長の嘆き。

 

逆に

☑『自然と』集まり

☑『勝手に』動き

☑『気付けば』戦力になっている。

 

こんなステーションも実は世の中に存在するのです。

 

『ほんまかいな!』

と思われるかもしれませんが本当です。

 

22歳から採用教育の領域に携わり

33歳から数百もの訪問看護現場を見てきた中で

・ないステーション

・あるステーション

この違いには明確な共通点がございます。

 

それは・・・

『理念があるかないか』

です。

 

なんだよ!

うちだって理念を掲げてるよ!

『訪問看護を通して地域に貢献するんだ!』って

でも集まらんし、動かんし、辞めてるよ!

 

では補足しますね。

ワクワクする理念を掲げ、活かしているか否か

です。

 

『ワクワクする?活かしている?』

 

よくわからないですよね!

 

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ではいつも現場で行っているコーチングを再現していくので

実際に現場で答えている気持ちになって何かを感じ取ってくださいね。

 

Q1:『訪問看護を通して地域に貢献する』という理念をなぜ掲げているのですか?

☞この地域では、今後圧倒的に在宅看護の数が足りないから。

☞利用者様は病棟看護より在宅看護を望んでいるから。

☞病棟勤務では出来なかった寄り添った看護をしたかったから。

 

Q2:理念を実現するためには何が必要ですか?

☞まずは、訪問看護師の人数確保と質向上。

☞次に、ケアマネや地域連絡室等からの信用力UP

☞実現できれば、自然とシェア率が向上し、地域で一番貢献できたと言えると思います。

 

Q3:その為に何が必要ですか?

☞在宅看護を志している看護師の採用

☞しっかりした管理者の採用

☞そして現職員への教育

 

Q4:一歩一歩実現に向かっていますか?

☞ん~・・・

 

Q5:なぜだと思いますか?

<外的要因(他責)で捉えると?>

☞売り手市場だからしかたないとどこかで思ってしまっている。

<内的要因(自責)で捉えると?>

☞考えているだけで動けてなかった。

 

Q6:なぜ動けなかったと思いますか?

☞時間とお金と労力をかけて採用しても

また「集まらないから選べず、採用しても予想通り動かず、辞めてしまう」といった

トラウマがあるからかもしれません・・・。

 

Q7:どうすればそのトラウマが消えると思いますか?

☞良いイメージを描くことができれば、動けるかもしれません。

 

Q8:良いイメージとは?

☞集まるから選べ、採用しても活躍しステーションに貢献してくれ

結果、利用者様やケアマネ等から感謝され、シェア率が高まり

理念実現に向かっているイメージですかね。

 

Q9:良いイメージの最初である「集まる」ステーションにするためにはどうすれば良いと思いますか?

☞それがわからないから今回問い合わせをさせて頂きました。

 

Q10:ありがとうございます。ご安心ください。やり方はいくらでもあります。

例えば・・・

http://www.freeagent-th.com/

※但し、同じやり方をやっても「成果が出るステーションと出ないステーション」とに分かれる事がわかってきています。何だかわかりますか?

☞さ~?

 

Q11:『理念を採用に落とし込めているかどうか』です。

☞理念を採用に落とし込む?どうやって?

 

Q12: そもそも理念には『川上(種)川中(根・幹・枝・葉)~川下(果)』がある事をご存知ですか?

☞???

 

Q13:順を追って説明してきますね。下の図を見てください。

[果]:事業を通して「どのような世界観を創り出したい」のか?

なぜそのような世界観を創りたいのですか?

 

[種]:実現の為には何を使命としているのか?

その使命を全うする事ができれば本当に創り出したい世界観は実現しますか?

 

[幹]:その使命を全うするために何が必要ですか?

 

[枝]:それを得る為には何が足りないですか?

 

[葉]:足りないものを補うためには今何をする必要がありますか?

 

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如何でしたでしょうか?

部分はあえて空欄にしています。

実際にセルフイメージしてください。

 

ここまで契約ステーションの経営者へは同じセッションを行います。

それでも、2割のステーション殿は弊社を導入しても結果を出せていません。

 

何が違うと思いますか?

 

それは実現したい世界観を

『自分の言霊を表現している』VS『相手(顧客)に合わして表現している』

の違いです。

 

『自分の言霊を表現している』

例)「在宅看取率地域NO1」を提供し続ける事が私たちの存在価値です!

例)「要介護5専門ステーションの実現」を使命とし開設しました!

例)「○○疾患といえば◇◇」と言われるステーションを目指しています!

 

『相手(顧客)に合わして表現しているか?』

例)地域NO1の在宅看護を目指します!

例)利用者様に安心と安全を!

例)○○地区の地域医療に貢献する事が私たちの使命です。

 

では最後の質問です。

あなたが看護師であればどちらのステーションに応募したいですか?

 

そして

どちらのステーションに志高き看護師が集まると思いますか?

 

自ずと答えはでますよね!

 

これこそ「理念採用」のパワーであり

「ないステーション→あるステーション」へ変貌するきっかけであり

コストをかけずに集める「自前採用」の根幹でもあります。

 

「これだ!」と思った社長は

こちらよりお声がけください!

http://www.freeagent-th.com/お問い合わせ/