<NO.178>『③戦力』の採用方法・・・疑似餌編

☑100万円もの大金を紹介会社に支払い、結果数カ月で退社・・・。返戻金もなし・・・。

 

このようなお話はよく現場でお伺いします。

 

その際に弊社が感じる事は

(また釣りを例にして申し訳ございません)

『釣る前に何故そんな大金(餌)を支払うのか?』

『釣る時は疑似餌でいいのに・・・』

『釣ってから餌を与えればいいのに・・・』

 

ここでいう『疑似餌』とは何かというと

(ここはプロポーズで例えますね。釣りだとマニアックになるので)

 

<餌パターン>

☑今まで貯めた貯金を全て叩いてこの指輪を買いました!結婚してください!

☞素敵!ありがとう!

☑いざ生活が始まると・・・

☞結婚式のお金どうするのよ!

☞新婚旅行が熱海民宿は嫌!

☞あなたの稼ぎだけでは無理!子供が出来ても民間の保育所なんて高くて預けられない!

☞あ~もう別れたい!

 

<疑似餌パターン>

☑結婚したらどんな生活を送りたい?(結婚観)

☞今まで通り仕事を続けたい。子供ができたら3歳までは仕事を辞めて子育てに専念したい。

☑じゃあ、子供ができるまでは家事は折半しようね。子供が出来たら世帯収入が下がった時は、この通帳を使ってね

。できれば使わないように今から給料が上がるように頑張るね。

☞ありがとう!大好き!

 

訪問看護師採用において、餌パターンの採用活動を行ってしまってませんか?

<餌パターン>

入職前に相手の欲求を確認せず、入職前に(一方的に)与えてしまう。

 

<疑似餌パターン>

入職前に相手の欲求を確認し、その欲求を満たし続ける疑似餌を入職後に餌として与え続ける。

 

『採用経費は限りなく抑え、抑える事が出来た経費を教育費や福利厚生費に充てる』

これこそが”安定的な黒字経営の継続”へのスタートです。

 

ご興味がある方はこちらをどうぞ!

http://www.freeagent-th.com/