<NO.193>HPに応募者からのエントリーを直接集める方法[ステップ➂:オリジナルの成功法則を積み上げる]

事例blog集UPしました
<NO.193>HPに応募者からのエントリーを直接集める方法[ステップ➂:オリジナルの成功法則を積み上げる]
http://www.freeagent-th.com/事例ブログ集/
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
本日はステップ最終章である...
ステップ➂:オリジナルの成功法則を積み上げる
について配信していきます。

 

「成功法則を積み上げる」ではなく
オリジナルの成功法則を積み上げる」という点がポイントです。

 

『オリジナル=希少性が高く模倣困難であり且つ価値を生み続ける事』
と私は捉えています。

 

私のビジネス的には非常に厄介でもあるのです。
なぜならば「Aステーション」の成功法則を「Bステーション」で使っても100%同じ結果に至らない為、オーダー毎に採用ストーリーを描かないと結果が出ない為、レバレッジを利かしたビジネス展開が出来ないのです。

 

「Aステーション」の成功法則を「Bステーション」で使っても100%同じ結果に至らない大きな理由としてオーダー毎に「好きで得意で一番実績がある事」が違うからなのです。

 

前回実例として配信した「定年退職看護師専門ステーション」という採用ストーリーも
若手中心のステーションに用いても結果は出ないのは明白です。

 

逆にビジネス的な唯一の利点としては
「生産性が低い(=儲からない)分、競合が現れ辛い」くらいです。

 

人工知能が飛躍的に発達する事を考えれば

『レベレッジが効かない=人工知能が弱いジャンル』ではないかと考え

思い切った判断をしました。

 

3年ほど前は壮大なビジョンを描いていた私にとって
レバレッジが効かないビジネス展開への決断は非常に大きな勇気が必要でした。

 

ただその決断を後押ししてくれたのが
「自分の好きで得意で一番実績がある事がステークホルダーに喜んで頂けている」事を感じたからです。

 

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

ただ唯一言えるのは
「なぜここまで看護師採用が超売り手市場になったのか?」を究極的に考え抜くと打開策は沢山見えてきます。

 

また

『なぜここまで看護師採用が超売り手市場になったのか?』

『HPにダイレクトにエントリーを獲得する為には?』

『安定的な黒字経営を継続させる為には?』

等をどこのステーションの経営者や人事マンよりも考え行動し、成功や失敗事例を沢山持つ事が弊社最大のストロングポイントになると思っております。

 

①そもそも「需要>供給」状況である。
②紹介会社が金品を餌に一網打尽に集客している。
➂訪問看護師のデメリット(24時間365日オンコール有等)が先行しメリットや働き甲斐が市民権を得てない。
・・・etc

 

①に関してはステーション単位ではどうする事もできませんが
②➂に関しては、ひっくり返す手立てはいくらでもあります。

 

<②に関しての実例>
例-1)
給料袋に紹介キャンペーン(先着1名)案内状を入れる

採用に至れば(紹介者と採用者に各々〇〇万円)の金一封贈呈

 

 

例-2)
「看護師 求人 千葉」にて検索するとほぼ大手紹介会社の登録ページが上位表示 

「訪問看護師 求人 千葉 精神科」にて検索すると4番目にオーダークライアント表示
但し、大手紹介会社の登録用のHPへリンクされており、直接応募ができないようになっている。

直接応募ができるような採用LP作成(直接応募の場合、入職準備金として〇〇万有)

「訪問看護師 求人 千葉 精神科」にて検索すると上位表示するまで広告欄にてLPを掲載

「訪問看護師 求人 千葉 精神科」にて上位表示するようになるとLP廃止

採用単価90万→採用単価12万へ(87%DOWN)

 

HPに応募者からのエントリーを直接集めるきっかけになれば幸いです。