<NO.202>何を売り、何で稼ぐのか?

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<NO.202>何を売り、何で稼ぐのか?
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「何を売り、何で稼ぐのか?」
この問いの本質を理解して経営をしている小規模ステーションは強い。
 
どういうことか。
 
「”売りもの”と”稼ぐもの”は違う」
こう捉えているのです。
 
???
 
「”売りもの(=利用者に寄り添った訪問看護”)と”稼ぐもの(=利用者に寄り添った訪問看護”)は一緒」
小規模ステーションでこう捉えると
頑張っても頑張っても黒字にはなりにくい。
 
なぜだかわかりますか?
 
発注主は皆同じに見え迷ってしまい
結局はベストマッチングではないな~と思いながらも
ケアマネさんは実績ある既存ステーションを紹介してしまうものなのです。
 
ではどうすればよいのか?
 
①ホップ
まずは「経営者であるあなたの大切な”想い”を吐き出す」ところからスタートするのです。
☑こういう世界を作りたい!
☑こういう世の中だけは許せない!
☑この価値観は大切にしたい!
etc・・・
 
②ステップ
次に、吐き出せした”想い”をストーリー化していきます。
 
③ジャンプ
最後に、ストーリーに共感してくださる”真の顧客”が
最初の一歩を踏み出し易いように、儲けを度外視した導入商材や条件を提示し集客しマネタイズしていく
 
これって利用者開拓の営業だけでなく
結局のところ看護師採用にも通じるところがあるのです。
 
この①ホップ②ステップ③ジャンプを自分で考えたい方
私が無償でサポート致しますよ。
 
※但し無償の条件として※
私が「応援したい!」と思えるステーション経営者のみとさせて頂きます。
 
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