<NO.217>indeedで訪問看護師を採用する為に大切な『3つのKPI』とは?

◆KPIとは?

Key Performance Indicatorの頭文字をとってKPIと言うそうです(Wikipediaに書いてましたw

 

こんな英語はどうでも良くて・・・。

 

◆要は?

→フルマラソンで例えると『目標タイムから換算し、チェックポイントでクリアーしたいタイム』と捉えて頂ければ良いかもしれません。

 

◆では、indeedで訪問看護師を採用する為に大切な『3つのKPI』とは?

→①採用単価

→②CPA(応募単価)

→③CVR(応募率)

です。

 

◆ではいくらくらいの数値を軸にindeedを運用すれば良いのか?

→①採用単価:398,000円

→②CPA(応募単価):59,800円

→③CVR(応募率):0.888%

(弊社では過去5年間に100ステーション以上のダイレクトリクルーティング導入支援を行って参りましたが、その後リピート契約を頂いた約7割の運用結果を元に上記数値を算出しております)

 

②が高まったり③が下回ったりすると、①が高まる傾向があります。

②が高まったり③が下回ったりした際は、下記のような施策を適時打つことにより上記KPIに沿うよう運用を行なっております。

 

有効であった施策例]

・メインページの写真やキャッチコピーを変更し、A/Bテストを実施

・座談会や現場見学会の実施により、応募ハードルを下げる

・「入社祝い金」や「継続祝い金」の支給実施

・運用強化時期の見直し(例:賞与支給前の5月11月/新期前の3月に強化)

・CPC(クリック単価)の見直しを行い、最適な平均掲載順位をコントロールする

・条件面を競合ステーション以上に引き上げる

・リファーラルリクルーティング(スタッフ個人のSNSにて採用情報を配信)の実施

・Facebook広告の実施

・リターゲティング広告の実施

・潜在層であるママ看護師へのキャッチコピーの工夫

<採用ターゲット:子育てママ層(小学校未就学児編)>

・時間外保育料負担します!

・幼稚園送迎の合間を活用し、お小遣い(年収100万)稼ぎませんか!

<採用ターゲット:子育てママ層(小学校就学児編)>

・鍵っ子回避!15時終業厳守します!

・週3勤務で扶養控除範囲満額141万稼ぎませんか?
・家族全員のお誕生日は特別休暇!

<採用ターゲット:子育てママ層(中学・高校就学児編)>
・部活応援金/毎年10万円!
・入学&卒業お祝い金/10万円!
・勤続祝い金/毎年10万円!
<採用ターゲット:子育てママ層(大学就学児編)>
・大学入学金補助制度/金30万円
・子育てお疲れ様記念/金一封10万円&3日間特別休暇
・人間ドック全額負担

 

求人広告会社や紹介会社に頼らない採用を実施したいステーションオーナーや管理者様は、是非ご参考にして頂ければ幸いです。

 

『興味はあるけど、自社では時間もノウハウもないので到底無理だわ・・・』と思われた方は「お問い合わせフォーム」よりお声がけ下さい。

 

1億円以上indeed運用に投資し得た訪問看護師採用のノウハウを余すことなくお伝えできれば幸いです。