<NO.218>訪看採用に『年間1億円以上』indeed有料広告に投資して分かった3つの事


① 「常勤」看護師には手を出すな!


 

「えっ!どういうこと・・・?」よくクライアント様より言われるフレーズです。

もちろん理想は・・・
・理念に共感してくれ
・責任感もあり
・件数も稼いでくれる
「バリバリ」の常勤看護師を採用出来る事に越したことはありません。

ただ・・・
600以上のステーション様の採用支援を行いわかったことがあります。

それは
「バリバリ」の常勤看護師は未だに『紹介会社経由』でしか、なかなか採用出来ないという事を。

なぜなら・・・
『引手あまた』だからです。

逆の立場で考えてみましょう!
貴方が・・・
30代前後
・臨床経験10年前後
・まだまだバリバリ稼ぎたい!
であれば、果たしてどのような転職活動をするでしょうか?

恐らく・・・
・紹介会社に複数登録するでしょう!
・スマホindeed等)で検索したとしても、地域の相場を調べる(=紹介会社のコーディネーターに条件の交渉材料として利用)程度でしょう!

では「常勤」看護師を採用したい場合・・・
今まで通り高額成功報酬を請求される紹介会社を利用し続けなければならないのか?

答えは・・・
『NO』です!

ではどうすれば良いのか?
答えは一つだけです。

それは・・・
まずは『非常勤希望』看護師を囲い込み
次に『常勤化』させる仕組みを作る事。

正直これしかありません。

なぜなら・・・
『非常勤希望者』は紹介会社から相手にされずらい傾向にあるからです。

背景としては・・・
『非常勤希望者』は必然的に常勤者よりも年収が低く
年収ベースのパーセンテージにて手数料を請求する紹介会社からは旨味が少ないからです。

紹介会社から相手にされ辛い層(=非常勤希望者)は
求人案件を探す為に手元にあるスマホにて[看護師 求人 地域名]と検索し
上位表示を独占しているindeedを無意識にクリックし、indeedに掲載されている求人案件を閲覧している傾向があります。

実際に2018年度の応募獲得単価を解析すると、顕著に数字(常勤獲得単価@59,800円/非常勤獲得単価@29,800円)として表れています。

よって・・・
indeedの有料広告枠を利用しているけど、なかなか応募数が上がらない。
・常勤希望者から応募があっても、他社内定等にて採用に結び付かない。

というステーション殿は
一度『常勤希望者非常勤希望者』への強化をお勧め致します。

②「非常勤」看護師を狙え!


でも・・・
非常勤希望者の強化と言っても何から手を付ければ良いの?

このようなお声が聞こえてきそうですので、多数ある強化対策の中から一つご紹介致します。

まずは
「常勤」ではなく「非常勤」をあえて選択される方を想像してください。

もちろん
非常勤を選択せざるを得ない『理由』をお持ちです。

<非常勤選択理由BEST5>
(出典:2018年/612ステーション/アンケート集計結果より)
・第1位:(子育てや介護等にて)時間的制約がある為
・第2位:ブランクがあり、まずは非常勤から慣れていきたい為
・第3位:訪看が初めてである為、まずは非常勤として働き自分に合うか確かめたい為
・第4位:現職を退職する前に非常勤として次の職場を見定めたい為
・第5位:Wワーク(病棟夜勤分を訪看にて補填)したい為


特に狙い目は・・・
2017年より大幅ランクアップした下記理由です。
第12位→第4位:現職を退職する前に非常勤として次の職場を見定めたい為
第16位→第5位:Wワーク(病棟夜勤分を訪看にて補填)したい為

何故ならば・・・
・第1位:(子育てや介護等にて)時間的制約がある為
・第2位:ブランクがあり、まずは非常勤から慣れていきたい為
・第3位:訪看が初めてである為、まずは非常勤として働き自分に合うか確かめたい為

は既に大規模病院や大手ステーションではトレンドと認識し、対策を講じた環境を整えているステーションも多く(=求職者からするとどこの求人票にも掲載されている文言の為)、目立ちにくいですが、上記狙い目の大幅ランクアップした「理由層」に対してはまだ対策を講じているところも少なく、求職者からすると目立ちやすいという結果が顕著に表れています。

また、大幅ランクアップした理由層は、非常勤→常勤化した割合が、他理由層と比較して、常勤化率は20%も高いという結果も出ている為、是非狙って欲しい層であります。

③応募単価が「29,800円以上」であれば一時撤退せよ!


看護師非常勤採用を行う上でベンチマークすべき数字は「1応募@29,800円」です。

求人媒体掲載費用:30万円投資した場合=10名応募以下
●indeedやその他有料広告:12万円投資した場合=4名応募以下
このような場合は、現施策を一旦撤退される事をお勧め致します。

というのも・・・
弊社「応募課金サービス(トライアル期間/ご契約日より90日間)」の場合
非常勤看護師@1応募=3万円(税別)のみのご請求(応募月末締/翌月末お支払)です。

しかも労力がかかる煩わしい
・採用特設ページの作成
indeed運用(indeed有料広告費込み)
も全て込みでございます。

もちろん
完全成功報酬制サービスにて、応募が無ければご請求は「0円」でございます。

よって、弊社は応募が無ければ
・採用特設ページのドメイン&サーバー費用
・採用特設ページ作成人件費
indeed等の有料広告費や運用人件費
は全て弊社負担になる為、周辺競合ステーションの調査はもちろん、掲載開始後も改善提案を随時させて頂きます。

[最後に]
訪問看護ステーションに特化した「応募課金サービス」に少しでもご興味がございましたら、下記[応募課金をはじめる]より、お問い合わせ願います。
24時間以内に担当より日程調整のメールをさせて頂きます。(応募課金トライアルサービス規約書添付)
日程調整後、お電話にてサービス規約内容のご説明及び取材をさせて頂きます。
取材日より最短3日にて応募開始可能です。