<NO.219>「非常勤→常勤看護師」に気持ちよく転換頂く為の3ステップ

前回(NO.218)のブログにて・・・

 

「常勤」看護師を採用したい場合・・・
今まで通り高額成功報酬を請求される紹介会社を利用し続けなければならないのか?

答えは・・・
『NO』です!

ではどうすれば良いのか?
答えは一つだけです。

それは・・・
まずは『非常勤希望』看護師を囲い込み
次に『常勤化』させる仕組みを作る事。

 

このような配信を行いましたが

『非常勤→常勤看護師』へどのように転換させるのか?

とのご質問を多数頂きましたので、回答していきたいと思います。

<ステップ①>全ては「応募前」から始まっています!


「応募前」から始まってる・・・

どういう事?

 

大抵のクライアント様からはこのような質問を頂きます。

 

要は・・・

『何を餌に応募をかけたか?』が非常に重要になります。

 

成功実例として求人原稿に・・・

例)現職を辞める前に、お休みの半日を利用して、体験入社(1訪問同行@5000円※10回まで可!)し、貴方が希望する条件や職場を確認してみませんか?

例)「常勤転換祝い金@30万円!」・・・来年4月よりお子さんが就学予定の子育て中のママ必見です!

例)Wワーク大歓迎!!!現職の夜勤分を日勤専従の弊社訪問看護にシフトし、今の収入をキープしてみませんか?

例)副業大歓迎!!!週1の休みを使って『現収入+8万円』を増やしませんか?

 

このように「応募ハードルを如何に低く見せる」かが、より多くの非常勤看護師を囲い込む秘訣であります。

<ステップ②>次に「入職前」がキーポイントです!


次の「入職前」のキーポイントとしては・・・

 

体験会や面談時に

<現職中の方には>

・もし先程お伺いした理想条件を弊社がご提示できるようであれば、いずれ常勤として勤務頂く事は可能でしょうか?

・というのも是が非でも常勤にて勤務頂きたいわけではなく、事前申告の上で非常勤入社頂くと、常勤転換祝い金@30万円(入職3ヵ月以内の常勤転換)の対象になります。

常勤転換祝い金@20万円(入職6ヵ月以内の常勤転換)

※常勤転換祝い金@10万円(入職1年以内の常勤転換)

・もしろん、非常勤のまま働き続けて頂く事は可能です。

 

<現無職の方には>

・先程お伺いした非常勤を選択されている理由(育児や介護の時間定期制約・ブランク不安等)がなくなった際は、

いずれ常勤として勤務頂く事は可能でしょうか?

・というのも是が非でも常勤にて勤務頂きたいわけではなく、事前申告の上で非常勤入社頂くと、常勤転換祝い金@30万円(入職3ヵ月以内の常勤転換)の対象になります。

常勤転換祝い金@20万円(入職6ヵ月以内の常勤転換)

※常勤転換祝い金@10万円(入職1年以内の常勤転換)

・もしろん、非常勤のまま働き続けて頂く事は可能です。

 

このような形で常勤見込みのある方に対しては『常勤転換』のメリットを事前に訴求する事により、常勤化率を飛躍的に向上させるだけでなく、新規利用者獲得を計画的に行えたり、無駄な採用費の削減も可能になります。

<ステップ③>最後に「適正な」常勤転換祝い金を!


「常勤転換祝い金」の設定金額に関しては数百のクライアント様にて実施頂きましたが

 

<パターン1>

常勤転換祝い金@60万円(入職3ヵ月以内の常勤転換)

常勤転換祝い金@30万円(入職6ヵ月以内の常勤転換)

※常勤転換祝い金@10万円(入職1年以内の常勤転換)

[実績]

入職3ヵ月で常勤転換後、数ヶ月で退職(持ち逃げ?)と言ったケースが平均2割程発生し、あまりお勧めは致しません。

※ただ非常勤希望者の90%は3ヵ月で常勤化した為、早期常勤化のグロス総数を狙いたい大手様にはお勧めしております。

※50万円を超える祝い金に関しては、付与前に何らかの規定(常勤転換日より〇年以内の退職の場合、最終給料日より〇〇%相殺等)を設け書面締結しておくと、持ち逃げ対策になると思われます。

 

<パターン2>

常勤転換祝い金@30万円(入職3ヵ月以内の常勤転換)

常勤転換祝い金@20万円(入職6ヵ月以内の常勤転換)

※常勤転換祝い金@10万円(入職1年以内の常勤転換)

[実績]

常勤転換後、数ヶ月で退職(持ち逃げ?)数は5%を切っており、一番お勧めしているパターンでございます。

常勤化のタイミングも各々30%前後に分かれている為、入職者からすると正直に申告でき、気持ちよく受け取れる額ではないかと考えております。

 

<パターン3>

常勤転換祝い金@10万円(入職3ヵ月以内の常勤転換)

常勤転換祝い金@5万円(入職6ヵ月以内の常勤転換)

※常勤転換祝い金@3万円(入職1年以内の常勤転換)

[実績]

入職率がパターン①②と比較すると『75%減』という実績データより、看護師紹介会社や求人サイトが「入社祝い金」として提示している額に近いと思われ、入職希望者からするとあまり魅力的ではない施策と思われます。

 

★最後に★

非常勤応募の際はこのような『常勤転換祝い金』は、非常に強力な訴求ポイントになる為、是非ご活用下さい。

 

このようなノウハウを全て注ぎ込んだ「<訪看業界初!>完全成果報酬型/応募課金サービス」にご興味ある方は下記「応募課金をはじめる」よりお問い合わせ願います。

24時間以内に担当より日程調整のメールをさせて頂きます。(応募課金トライアルサービス規約書添付)
日程調整後、お電話にてサービス規約内容のご説明及び取材をさせて頂きます。
取材日より最短3日にて応募開始可能です。