Case Study


Case Study1


◆ステーション名:K訪問看護ステーション

◆Area:東京都武蔵野市

◆SetUp:3.5年目

◆Personnel:常勤換算6.6名

◆User:71名

◆Visit:481件

◆Ratio:52%(PT/OT/ST)

◆Trouble:スタッフからの紹介採用では規模拡大に限界を感じていた

◆Wake:Google検索

◆Motivation:他社にはない提案で採用できるイメージが見えた為

◆Budget:120万(10万✖12ヵ月)

◆Goal:2名(看護師)

◆Results:12名エントリー/6名面接/4名入社(非常勤 看護師4名)

◆Before Bid:0円(スタッフからの紹介にて)

◆After Bid:30万円

 

[Coaching content]

☑予算が限られていたので、極力サイト作成に費用を掛けないよう、原稿や画像などの提出を頂きながら遠隔対応にて工程数の最も少ない簡易採用サイトを作成し、運用予算に比重を置いた戦略にて実施。

 

☑また、地域柄「子育て層の潜在看護師」が多い事と、常勤換算6.6という事で、これ以上常勤看護師を増やすと固定費が増し身動きが取り辛くなる事が予想された為、子育て層の非常勤をターゲットにしたサイト制作と運用を実施。

 

☑ターゲット地域であった三鷹台近隣の幼稚園登下校時に、運用予算で作製したチラシ(キャッチ:直行直帰可!お昼までの2時間で100万円のお小遣い稼ぎませんか?/デザイン:中央にQRコードのみ/裏面:紹介者10万円贈呈)を配布して頂いたりしたおかげで、未就学児の子育て層を4名採用。

 

☑小学校就学時に常勤化して頂けるよう、また園内の口コミにて新規未就学児の子育て層を採用できるよう、現在は採用した方々が無理なく希望通り勤務できるよう、管理者を筆頭に全スタッフでフォローにあたって頂いています。


Case Study 2


◆ステーション名:S訪問リハビリ看護ステーション

◆Area:兵庫県神戸市

◆SetUp:3年目

◆Personnel:常勤換算9.3名

◆User:97名

◆Visit:662件

◆Ratio:60.3%(PT/OT/ST)

◆Trouble:求人広告の効果が低下していた

◆Wake:ブログ

◆Motivation:「再現性有る採用の仕組み作り」というコンセプトに共感した為

◆Budget:240万(10万✖12ヵ月)

◆Goal:6名(看護師2名・PT4名)

◆Results:26名エントリー/18名面接/9名入社(常勤看護師2名 非常勤看護師1名 常勤PT3名 非常勤PT3名)

◆Before Bid:75万

◆After Bid:26.6万円

 

[Coaching content]

☑近隣競合ステーションと比較し、「給料が2割程高い」という強みで、今までは求人広告で採用出来ていたが、効果が明らかに下がっているとの事でご相談を頂く。

☑近年「給料が高い=ブラック!?」という認識を持たれやすくなった背景も踏まえ、まずは「ステーションの見える化(ビジュアル化と数値化)」を採用ホームページで表現を行い、企業努力とビジネスモデルの優位性にてお給料が割高である事を訴求する。

☑また、フックとして『ありきたりな”就職祝い金10万円”を廃止→(給料を1割ベースダウンさせ)”勤続祝い金”(年次✖12ヵ月✖1万)』を新設。

☑次に導線として、働き方をイメージしやすいよう下記4コースにて表現。

・私、がっつり月収50万以上稼ぎたいんです!コース

・私、定時以降は働く気がありません!コース

・私、10時~14時希望(お昼も入ります)コース

・私、こっそり副業したいんです!コース

☑結果、上記導線に至るまではA/Bテストの繰り返しで時間はかかったものの、「私、こっそり副業したいんです!コース」にはSNS上の拡散もあり、自然と応募が入ってきている状態との事です。

☑現在は、ライフスタイルに合わせ、いつでも各コースに移行できるよう、体制を整えて頂いている状況です。


Case Study 3


◆ステーション名:医療法人H 看護部

◆Area:宮城県仙台市

◆SetUp:10年目

◆Personnel:ステーション常勤換算12.7名

◆User:148名

◆Visit:997件

◆Ratio:25.3%(PT/OT/ST)

◆Trouble:既存採用手法だけでは需要に追い付かない

◆Wake:クライアントからの紹介

◆Motivation:看護師採用だけでなく訪看経営を熟知されていた為

◆Budget:360万(10万✖36ヵ月)

◆Goal:看護師10名

◆Results:39名エントリー/28名面接/12名入社(常勤看護師5名 非常勤看護9名)

◆Bid:25.7万円

 

[Coaching content]

Coming Soon(2018年8月公開予定)



弊社に関するお問い合わせは下記よりお願い致します。

①お問い合わせフォーム:Contact Us

②info@freeagent-th.com