Case Study


Case Study1


 

ステーション名:K訪問看護ステーション

 

◆Area:東京都武蔵野市

 

◆SetUp3.5年目

 

◆Personnel:常勤換算6.6

 

◆User71

 

◆Visit481

 

◆Ratio52%(PT/OT/ST

 

◆Trouble:スタッフからの紹介採用では規模拡大に限界を感じていた

 

◆WakeGoogle検索

 

◆Motivation:他社にはない提案で採用できるイメージが見えた為

 

◆Budget120万(1012ヵ月)

 

◆Goal2名(看護師)

 

◆Results12名エントリー/6名面接/4名入社(非常勤 看護師4名)

 

◆Before Bid0円(スタッフからの紹介にて)

 

◆After Bid30万円

 

 

 

Coaching content

予算が限られていたので、極力サイト作成に費用を掛けないよう、原稿や画像などの提出を頂きながら遠隔対応にて工程数の最も少ない簡易採用サイトを作成し、運用予算に比重を置いた戦略にて実施。

 

また、地域柄「子育て層の潜在看護師」が多い事と、常勤換算6.6という事で、これ以上常勤看護師を増やすと固定費が増し身動きが取り辛くなる事が予想された為、子育て層の非常勤をターゲットにしたサイト制作と運用を実施。

 

ターゲット地域であった三鷹台近隣の幼稚園登下校時に、運用予算で作製したチラシ(キャッチ:直行直帰可!お昼までの2時間で100万円のお小遣い稼ぎませんか?/デザイン:中央にQRコードのみ/裏面:紹介者10万円贈呈)を配布して頂いたりしたおかげで、未就学児の子育て層を4名採用。

 

小学校就学時に常勤化して頂けるよう、また園内の口コミにて新規未就学児の子育て層を採用できるよう、現在は採用した方々が無理なく希望通り勤務できるよう、管理者を筆頭に全スタッフでフォローにあたって頂いています。


Case Study 2


 

ステーション名:S訪問リハビリ看護ステーション

 

◆Area:兵庫県神戸市

 

◆SetUp3年目

 

◆Personnel:常勤換算9.3

 

◆User97

 

◆Visit662

 

◆Ratio60.3%(PT/OT/ST

 

◆Trouble:求人広告の効果が低下していた

 

◆Wake:ブログ

 

◆Motivation:「再現性有る採用の仕組み作り」というコンセプトに共感した為

 

◆Budget240万(1012ヵ月)

 

◆Goal6名(看護師2名・PT4名)

 

◆Results26名エントリー/18名面接/9名入社(常勤看護師2名 非常勤看護師1名 常勤PT3名 非常勤PT3名)

 

◆Before Bid75

 

◆After Bid26.6万円

 

 

 

Coaching content

近隣競合ステーションと比較し、「給料が2割程高い」という強みで、今までは求人広告で採用出来ていたが、効果が明らかに下がっているとの事でご相談を頂く。

 

近年「給料が高い=ブラック!?」という認識を持たれやすくなった背景も踏まえ、まずは「ステーションの見える化(ビジュアル化と数値化)」を採用ホームページで表現を行い、企業努力とビジネスモデルの優位性にてお給料が割高である事を訴求する。

 

また、フックとして『ありきたりな就職祝い金10万円を廃止(給料を1割ベースダウンさせ)勤続祝い金(年次12ヵ月1万)』を新設。

 

次に導線として、働き方をイメージしやすいよう下記4コースにて表現。

 

・私、がっつり月収50万以上稼ぎたいんです!コース

 

・私、定時以降は働く気がありません!コース

 

・私、10時~14時希望(お昼も入ります)コース

 

・私、こっそり副業したいんです!コース

 

結果、上記導線に至るまではA/Bテストの繰り返しで時間はかかったものの、「私、こっそり副業したいんです!コース」にはSNS上の拡散もあり、自然と応募が入ってきている状態との事です。

 

現在は、ライフスタイルに合わせ、いつでも各コースに移行できるよう、体制を整えて頂いている状況です。


Case Study 3


 

ステーション名:医療法人H 看護部

 

◆Area:宮城県仙台市

 

◆SetUp10年目

 

◆Personnel:ステーション常勤換算12.7

 

◆User148

 

◆Visit997

 

◆Ratio25.3%(PT/OT/ST

 

◆Trouble既存採用手法だけでは需要に追い付かない

 

◆Wake:クライアントからの紹介

 

◆Motivation:看護師採用だけでなく訪看経営を熟知されていた為

 

◆Budget360万(1036ヵ月)

 

◆Goal:看護師10

 

◆Results39名エントリー/28名面接/12名入社(常勤看護師5名 非常勤看護9名)

 

◆Bid25.7万円

 

 

 

Coaching content

看護師紹介会社を3社利用し、病棟勤務看護師1人採用@120万程度のコストをかけていた。

 

病棟勤務者が育児等等の理由により、夜勤が厳しくなった際に、ステーション勤務へ移動させていた。

 

近年訪問看護の需要が高まり、病棟移行者だけでは対応できず、紹介会社に打診するものの紹介数が伸び悩んでいたところ、弊社を導入しダイレクトリクルーティングに着手。

 

まずは、訪問看護師採用に特化したリクルーティングサイトを作成。

 

その後、indeedを中心に運用をスタート。

 

開始半年程度はCPA(応募単価)が12万円前後を推移。

 

CPAを下げる為に下記施策(フック)を実行。

<採用ターゲット:子育てママ層(小学校就学児編)>

・鍵っ子回避!15時終業厳守します!
・週3勤務で扶養控除範囲満額141万稼ぎませんか?
・家族全員のお誕生日は特別休暇!
<採用ターゲット:子育てママ層(中学・高校就学児編)>
・部活応援金/毎年10万円!
・入学&卒業お祝い金/10万円!
・勤続祝い金/毎年10万円!
<採用ターゲット:子育てママ層(大学就学児編)>
・大学入学金補助制度/金30万円
・子育てお疲れ様記念/金一封10万円&3日間特別休暇
・人間ドック全額負担

 

現在では、CPAが施策実施前の約半分(6万円前後)にまで抑える事に成功。



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